Ինչպես Վերածել Instagram-ի Հետևորդներին Վճարող երկրպագուների

1. Հասկացեք տարբերությունը հետևորդների և վճարող երկրպագուների միջև

Instagram-ը հիանալի է տեսանելիության համար, բայց սովորաբար այնտեղ չէ, որ ձեր ամենաուժեղ դրամայնացումը տեղի է ունենում։ Հետևորդների մեծ մասը ոլորում է, հավանում, դիտում ձեր պատմությունները և անհետանում։ Վճարող երկրպագուները տարբեր կերպ են վարվում։ Նրանք ցանկանում են ավելի շատ մուտք, ավելի շատ անհատականություն, ավելի շատ հետևողականություն և ավելի անձնական կապ ձեզ հետ։

Շատ ստեղծողների սխալն այն է, որ մտածում են՝ յուրաքանչյուր հետևորդ պոտենցիալ գնորդ է։ Դա այդպես չէ։ Ոմանք ցանկանում են միայն անվճար բովանդակություն։ Ոմանք հետաքրքրված են, բայց պատրաստ չեն։ Ոմանք կարող են սիրել ձեր ոճը, բայց ավելի ուժեղ պատճառի կարիք ունեն՝ բաժանորդագրվելու, գումար ուղարկելու կամ վճարովի հարցում ուղարկելու համար։

Հետևորդները ուշադրություն են դարձնում։ Վճարող երկրպագուները հանձնառություն են տալիս։

Ձեր աշխատանքն է ճիշտ մարդկանց ուղղորդել հանրային ուշադրությունից դեպի ավելի բացառիկ փորձառություն։ Սա նշանակում է, որ ձեր Instagram-ը չպետք է ամեն ինչ բացահայտի։ Այն պետք է հետաքրքրություն, վստահություն և ցանկություն ստեղծի հաջորդի համար։

Մտածեք Instagram-ի մասին որպես ձեր խանութի պատուհանի։ Ձեր պրեմիում ստեղծողի էջը իրական խանութն է։ Instagram-ը պետք է բավականաչափ ցույց տա, որպեսզի մարդիկ հետաքրքրվեն, բայց ոչ այնքան շատ, որ նրանք զգան, թե արդեն ամեն ինչ անվճար ստացել են։

Instagram-ից վճարովի երկրպագուների ուղարկելու ուժեղ ռազմավարությունը սովորաբար ունենում է երեք մաս՝

• Հետաքրքրություն՝ Ձեր գրառումները, ռիլսերը և պատմությունները մարդկանց ձեզ նկատելու պատճառ են դառնում։

• Վստահություն՝ Ձեր անհատականությունը, հետևողականությունը և շփումը ստիպում են մարդկանց կապված զգալ ձեզ հետ։

• Դարձում՝ Ձեր հղումը, առաջարկը և կոչը դեպի գործողություն հեշտացնում են նրանց վճարելը։

Եթե այս մասերից մեկը բացակայում է, հետևորդները կարող են վայելել ձեր բովանդակությունը, բայց երբեք չկատարեն հաջորդ քայլը։

2. Ձեր Instagram-ի պրոֆիլը դարձրեք աշխատող որպես ձևափոխման էջ

Ձեր պրոֆիլը պետք է մի քանի վայրկյանում պատասխանի մեկ պարզ հարցի. «Ինչու՞ պետք է հետևեմ նրան, և ինչու՞ պետք է վճարեմ ավելին»։ Եթե ձեր կենսագրությունը անորոշ է, ձեր հղումը շփոթեցնող է, կամ ձեր ընդգծվածները խառնաշփոթ են, դուք կորցնում եք պոտենցիալ վճարող երկրպագուներին, նախքան նրանք կհասկանան, թե ինչ եք առաջարկում։

Շատ ստեղծողներ ժամեր են ծախսում լուսանկարներ ընտրելու վրա, բայց անտեսում են պրոֆիլի կառուցվածքը։ Սա սխալ է։ Ձեր պրոֆիլը հաճախ առաջին լուրջ որոշման կետն է։ Հետևորդը հայտնվում է այնտեղ, ստուգում ձեր տրամադրությունը, կարդում ձեր կենսագրությունը, սեղմում ձեր հղման վրա կամ հեռանում։

Ձեր կենսագրությունը պետք է լինի պարզ, հստակ և գրավիչ։

Մի ստիպեք մարդկանց գուշակել, թե դուք ինչպիսի ստեղծող եք։ Ձեզ հարկավոր չէ չափազանց բացահայտ ինչ-որ բան գրել, բայց դուք պետք է հստակ հաղորդեք ձեր անհատականությունը, նիշը և պրեմիում առաջարկը։

Օրինակ, միայն «ուղարկեք ինձ DM» կամ «հղումը ներքևում» գրելու փոխարեն, օգտագործեք ավելի ուժեղ կառուցվածք՝

Ով եք դուք + ինչ են ստանում երկրպագուները + ուր գնալ հաջորդը։

Օրինակներ՝

• «Ձեր սիրելի փափուկ գայթակղության ստեղծողը։ Բացառիկ բովանդակություն, անձնական թարմացումներ և հատուկ խնդրանքներ ստորև»։

• «Ամենօրյա կերպարանքներ, անձնական փաթեթներ և պրեմիում երկրպագուների պահեր։ Միացե՛ք իմ բացառիկ էջին»։

• «Նրանց համար, ովքեր ցանկանում են ավելին, քան Instagram-ը։ Բաժանորդագրվեք անձնական բովանդակության և ուղղակի մուտքի համար»։

Ձեր հղումը պետք է ուղղակիորեն տան մարդկանց այնտեղ, որտեղ երկրպագուները կարող են բաժանորդագրվել, գումար ուղարկել կամ ավելին իմանալ ձեր պրեմիում բովանդակության մասին։ Խուսափեք նրանց հինգ շփոթեցնող էջերով անցնելուց։ Յուրաքանչյուր լրացուցիչ քայլ նվազեցնում է դարձումները։

Օգտագործեք ընդգծվածները նոր այցելուներին տաքացնելու համար։

Instagram-ի ընդգծվածները կատարյալ են վստահություն կառուցելու համար, նախքան մեկը վճարելը։ Ստեղծեք պարզ ընդգծվածներ, որոնք բացատրում են ձեր աշխարհը՝ չափից ավելի մարդկանց չծանրաբեռնելով։

Օգտակար ընդգծված գաղափարները ներառում են՝

• Սկսեք այստեղից՝ Արագ ներածություն, թե ով եք և ինչ եք առաջարկում։

• VIP՝ Նախադիտում օգուտների, որոնք ստանում են երկրպագուները, երբ բաժանորդագրվում են։

• Ակնարկներ՝ Երկրպագուների արձագանքները, հաճոյախոսությունները կամ անվտանգ վկայությունները։

• Խնդրանքներ՝ Բացատրեք, թե արդյոք ընդունում եք հատուկ բովանդակություն կամ վճարովի ցանկություններ։

• Կանոններ՝ Սահմաններ, գաղտնիություն և հարգալից հաղորդակցություն։

Սա օգնում է լուրջ երկրպագուներին հասկանալ, թե ինչ կարող են ակնկալել։ Այն նաև զտում է այն մարդկանց, ովքեր չեն հարգում սահմանները կամ ցանկանում են միայն անվճար ուշադրություն։

3. Ստեղծեք բովանդակություն, որը երկրպագուներին ավելին կցանկանա

Եթե ամեն ինչ անվճար եք հրապարակում, ապա վճարելու ուժեղ պատճառ չկա։ Եթե շատ քիչ եք հրապարակում, մարդիկ ձեզ մոռանում են։ Բանալին հավասարակշռությունն է։ Ձեր Instagram բովանդակությունը պետք է մարդկանց մոտիկ զգացողություն առաջացնի, բայց նաև հիշեցնի, որ լավագույն մուտքը վերապահված է վճարովի երկրպագուներին։

Բովանդակության լավ ռազմավարությունը օգտագործում է հանրային բովանդակությունը՝ ցանկություն ստեղծելու համար, այլ ոչ թե պրեմիում փորձը փոխարինելու։ Սա հատկապես կարևոր է մեծահասակների և պրեմիում ստեղծողների համար, քանի որ պատկերացումը, անհատականությունը և էմոցիոնալ կապը հաճախ նույնքան կարևոր են, որքան բովանդակությունը։

Օգտագործեք Instagram-ը անհատականություն ցույց տալու, ոչ միայն նկարներ։

Շատ ստեղծողներ մտածում են, որ պետք է կատարյալ երևան յուրաքանչյուր գրառման մեջ։ Կատարելությունը կարող է ուշադրություն գրավել, բայց անհատականությունը ստեղծում է վճարող երկրպագուներ։ Մարդիկ բաժանորդագրվում են, երբ զգում են, որ ճանաչում են, հավանում ձեզ և ցանկանում են ավելի շատ մուտք դեպի ձեր անձնական աշխարհը։

Խառնեք տարբեր տեսակի բովանդակություն՝

• Ռիլսեր՝ Կարճ, տեսողական, ուշադրություն գրավող տեսահոլովակներ, որոնք օգնում են նոր մարդկանց հայտնաբերել ձեզ։

• Պատմություններ՝ Ամենօրյա պատահական թարմացումներ, որոնք ստիպում են հետևորդներին ձեզ մոտ զգալ։

• Լուսանկարներ՝ Ուժեղ տեսողական գրառումներ, որոնք սահմանում են ձեր ապրանքանիշը և ոճը։

• Հարցումներ՝ Պարզ հարցեր, որոնք ստիպում են երկրպագուներին փոխազդել ձեզ հետ։

• Հուշումներ՝ Անվտանգ նախադիտումներ, որոնք ակնարկում են, թե ինչ է ստանում բաժանորդը։

Նպատակն է, որ հետևորդները մտածեն. «Եթե սա այն է, ինչ նա ցույց է տալիս հանրայնորեն, ես ուզում եմ իմանալ, թե ինչ է կատարվում նրա պրեմիում էջում»։

Օգտագործեք հետաքրքրությունը՝ ոչ թե աղաչանքը։

Աղաչանքը հնչում է այսպես. «Խնդրում եմ բաժանորդագրվեք»։ Հետաքրքրությունը հնչում է այսպես. «Ես հենց նոր հատուկ ինչ-որ բան եմ տեղադրել իմ անձնական երկրպագուների համար»։ Վերջինը ավելի գրավիչ է, քանի որ այն ստեղծում է մուտքի և բացառիկության զգացում։

Հաճախակի «բաժանորդագրվիր ինձ» ասելու փոխարեն, փորձեք ավելի մեղմ կոչեր դեպի գործողություն՝

• «Անձնական թարմացումը հասանելի է իմ VIP երկրպագուների համար»։

• «Այսօրվա ամբողջական հավաքածուն միայն իմ պրեմիում էջում է»։

• «Իմ բաժանորդները օգնեցին ինձ ընտրել սա»։

• «Ես լավագույն տարբերակը պահեցի իմ անձնական երկրպագուների համար»։

• «Want the full story? You know where to find me.»

Սա ձեր տոնը վստահ է պահում։ Դուք չեք հետապնդում։ Դուք հրավիրում եք։

4. Տեղափոխեք հետևորդներին DM-ներ, այնուհետև՝ վճարովի մուտք

Շատ ստեղծողների համար DM-ները այն են, որտեղ տեղի է ունենում իրական դարձումը։ Հետևորդը կարող է շաբաթներ շարունակ հավանել ձեր գրառումները, բայց մեկ լավ զրույցը կարող է նրան դարձնել բաժանորդ, գումար ուղարկող կամ երկարաժամկետ երկրպագու։ Այնուամենայնիվ, սա չի նշանակում, որ պետք է անսահմանափակ անվճար ուշադրություն ցուցաբերեք։

Ձեր ժամանակը արժեքավոր է։ Ձեր էներգիան արժեքավոր է։ Ձեր անձնական ուշադրությունը ձեր բիզնեսի մասն է։ Նպատակը DM-ներն օգտագործելն է կապ ստեղծելու համար, այնուհետև լուրջ երկրպագուներին ուղղորդել դեպի վճարովի մուտք։

Մի մարզեք երկրպագուներին ակնկալելու ամեն ինչ անվճար։

Եթե ինչ-որ մեկը մշտապես անվճար ստանում է անձնական պատասխաններ, էմոցիոնալ ուշադրություն և կրքոտ զրույց, նրանք կարող են պատճառ չունենալ վճարելու։ եղեք բարեկամական, բայց լավագույն փորձառությունը պահեք ձեր պրեմիում էջի հետևում։

Պարզ DM հոսքը կարող է այսպես տեսք ունենալ՝

• Քայլ 1՝ Ջերմ և բնականաբար պատասխանեք։

• Քայլ 2՝ Նկատեք, արդյոք մարդը իսկապես հետաքրքրված է։

• Քայլ 3՝ Անուղղակիորեն նշեք ձեր պրեմիում էջի մասին։

• Քայլ 4՝ Բաժանորդագրվելու հստակ պատճառ տվեք։

• Քայլ 5՝ Ավելի խորը ուշադրությունը, հատուկ խնդրանքները կամ անձնական բովանդակությունը տեղափոխեք վճարովի մուտք։

Հաղորդագրության օրինակ՝

«Ա՜խ, շնորհակալություն, ես սիրում եմ, որ նկատեցիր։ Ես իմ լավագույն թարմացումներն ու անձնական բովանդակությունը պահում եմ իմ պրեմիում երկրպագուների համար, այնպես որ, եթե ցանկանում եք ինձ այս կողմից ավելին տեսնել, ես այնտեղ եմ հրապարակում առաջինը»։

Սա բնական է հնչում։ Այն ագրեսիվ չէ, բայց հստակ ուղղորդում է երկրպագուին հաջորդ քայլին։

Ստեղծեք պարզ առաջարկներ, որոնք հեշտ են հասկանալ։

Շփոթված երկրպագուները չեն վճարում։ Ձեր առաջարկը պետք է լինի պարզ։ Ասացեք նրանց, թե ինչ են ստանում, ինչու է դա հատուկ, և թե ինչ պետք է անեն հաջորդը։

Լավ պրեմիում առաջարկները կարող են ներառել՝

• Բացառիկ լուսանկարների և տեսանյութերի թողարկումներ

• Անձնական թարմացումներ, որոնք չեն հրապարակվում Instagram-ում

• Միայն բաժանորդների համար ուղղված հաղորդագրություններ

• Հատուկ բովանդակություն կամ վճարովի ցանկություններ

• Հատուկ երկրպագուների պարգևներ կամ նշաններ

• Առաջնահերթ պատասխաններ վճարովի երկրպագուների համար

Որքան ավելի պարզ եք բացատրում արժեքը, այնքան ավելի հեշտ է երկրպագուների համար վճարելը արդարացնել։ Երկրպագուը երբեք չպետք է մտածի. «Ի՞նչ եմ ես իրականում ստանում, եթե բաժանորդագրվեմ»։

Դարձրեք դարձումը սովորություն, ոչ թե մեկանգամյա գրառում։

Դուք չեք կարող մեկ անգամ գովազդել ձեր պրեմիում էջը և ակնկալել, որ բոլորը կմիանան։ Մարդկանց հիշեցումներ են հարկավոր։ Որոշ հետևորդներ պետք է բազմիցս տեսնեն ձեր առաջարկը, նախքան կգործեն։ Սա չի նշանակում սպամ անել։ Սա նշանակում է, որ պրեմիում մուտքը դարձնեք ձեր ապրանքանիշի նորմալ մասը։

Ամեն շաբաթվա մեջ ներառեք փափուկ դարձման պահեր՝

• Շաբաթը մի քանի անգամ պատմություններում նշեք ձեր պրեմիում էջը։

• Հարցումներով հարցրեք, թե ինչ են երկրպագուները ցանկանում տեսնել հաջորդը։

• Վճարովի թողարկումից առաջ անվտանգ նախադիտումներ հրապարակեք։

• Հրապարակայնորեն շնորհակալություն հայտնեք բաժանորդներին՝ առանց որևէ մեկի ինքնությունը բացահայտելու։

• Հիշեցրեք հետևորդներին, որ հնարավոր են հատուկ խնդրանքներ կամ վճարովի ցանկություններ։

Երբ դա անում եք հետևողականորեն, ձեր լսարանը սկսում է հասկանալ, որ Instagram-ը միայն նախադիտումն է։ Իրական փորձառությունը տեղի է ունենում ձեր պրեմիում էջում։

Instagram-ի հետևորդներին վճարող երկրպագուների վերածելը վերաբերում է ոչ թե կպչուն լինելուն։ Այն վերաբերում է հստակ, հետևողական և վստահ լինելուն։ Ցույց տվեք ձեր անհատականությունը, պաշտպանեք ձեր լավագույն բովանդակությունը, ուղղորդեք մարդկանց դեպի ձեր վճարովի առաջարկը և հարգեք ձեր սեփական ժամանակը։ Ամենաշատ վաստակող ստեղծողները միշտ չէ, որ ունեն ամենամեծ լսարանը։ Նրանք այն մարդիկ են, ովքեր գիտեն, թե ինչպես վերածել ուշադրությունը հավատարմության, իսկ հավատարմությունը՝ եկամտի։