Kaip Paversti Instagram Sekėjus Mokančiais Fanais

1. Supraskite skirtumą tarp sekėjų ir mokančių gerbėjų

„Instagram“ puikiai tinka matomumui, tačiau tai nėra vieta, kur paprastai vyksta stipriausia jūsų monetizacija. Dauguma sekėjų slenka, paspaudžia „Patinka“, žiūri jūsų istorijas ir dingsta. Mokantys gerbėjai elgiasi kitaip. Jie nori didesnės prieigos, daugiau asmeniškumo, didesnio nuoseklumo ir privatesnio ryšio su jumis.

Klaida, kurią daro daugelis naujų kūrėjų – manyti, kad kiekvienas sekėjas yra potencialus pirkėjas. Tai netiesa. Kai kurie žmonės nori tik nemokamo turinio. Kai kurie yra smalsūs, bet nepasiruošę. Kai kurie gali pamėgti jūsų stilių, bet jiems reikia stipresnės priežasties užsiprenumeruoti, paremti ar pateikti mokamą užklausą.

Sekėjai suteikia dėmesio. Mokantys gerbėjai – įsipareigojimo.

Jūsų darbas – nukreipti tinkamus žmones nuo viešo dėmesio į išskirtinę patirtį. Tai reiškia, kad jūsų „Instagram“ neturėtų atskleisti visko. Jis turėtų kurti smalsumą, pasitikėjimą ir troškimą dėl to, kas bus toliau.

Pagalvokite apie „Instagram“ kaip apie savo vitriną. Jūsų aukščiausios kokybės kūrėjo puslapis yra tikroji parduotuvė. „Instagram“ turėtų parodyti pakankamai, kad sudomintų žmones, bet ne tiek daug, kad jie jaustųsi gavę viską nemokamai.

Stipri „Instagram“ į mokančius gerbėjus strategija paprastai turi tris dalis:

• Pritraukimas: Jūsų įrašai, „reels“ ir istorijos leidžia žmonėms jus pastebėti.

• Pasitikėjimas: Jūsų asmenybė, nuoseklumas ir bendravimas leidžia žmonėms jaustis su jumis susijusiems.

• Konversija: Jūsų nuoroda, pasiūlymas ir raginimas veikti leidžia jiems lengvai sumokėti.

Jei trūksta vienos iš šių dalių, sekėjai gali mėgautis jūsų turiniu, bet niekada nežengti kito žingsnio.

2. Paverskite savo „Instagram“ profilį konversijų puslapiu

Jūsų profilis turėtų per kelias sekundes atsakyti į vieną paprastą klausimą: „Kodėl turėčiau ją sekti ir kodėl turėčiau mokėti už daugiau?“ Jei jūsų aprašymas neaiškus, nuoroda paini, o svarbiausi momentai netvarkingi, prarandate potencialius mokančius gerbėjus dar ne jiems net supratus, ką siūlote.

Daugelis kūrėjų valandas renkasi nuotraukas, bet ignoruoja profilio struktūrą. Tai klaida. Jūsų profilis dažnai yra pirmasis rimtas sprendimų priėmimo taškas. Sekėjas patenka ten, įvertina jūsų stilių, perskaito jūsų aprašymą, paspaudžia jūsų nuorodą arba išeina.

Jūsų aprašymas turėtų būti paprastas, aiškus ir viliojantis.

Nenurodykite žmonėms spėlioti, kokio tipo kūrėjas esate. Jums nereikia rašyti kažko pernelyg atviro, bet turėtumėte aiškiai perteikti savo asmenybę, nišą ir aukščiausios kokybės pasiūlymą.

Pavyzdžiui, vietoj bendro sakinio, tokio kaip „DM mane“ arba „nuoroda apačioje“, naudokite tvirtesnę struktūrą:

Kas esate + ką gauna gerbėjai + kur judėti toliau.

Pavyzdžiai:

• „Mėgstamiausia jūsų švelniosios provokacijos kūrėja. Išskirtinis turinys, privačios naujienos ir specialūs prašymai žemiau.“

• „Dienos įvaizdžiai, privatūs išleidimai ir išskirtiniai gerbėjų momentai. Prisijunkite prie mano išskirtinio puslapio.“

• „Gerbėjams, norintiems daugiau nei „Instagram“. Prenumeruokite, kad gautumėte privatų turinį ir tiesioginę prieigą.“

Jūsų nuoroda turėtų vesti tiesiai į vietą, kur gerbėjai gali užsiprenumeruoti, paremti ar sužinoti daugiau apie jūsų aukščiausios kokybės turinį. Venkite versti juos pereiti penkis painius puslapius. Kiekvienas papildomas žingsnis sumažina konversijas.

Naudokite svarbiausius momentus, kad sušildytumėte naujus lankytojus.

„Instagram“ svarbiausi momentai puikiai tinka kurti pasitikėjimą prieš mokėjimą. Sukurkite paprastus svarbiausius momentus, paaiškinančius jūsų pasaulį, bet neperkraunančius žmonių.

Naudingos svarbiausių momentų idėjos apima:

• Pradėkite čia: Trumpas pristatymas, kas esate ir ką siūlote.

• VIP: Peržiūra apie privalumus, kuriuos gerbėjai gauna užsiprenumeravę.

• Atsiliepimai: Gerbėjų reakcijos, komplimentai ar saugūs atsiliepimai.

• Užklausos: Paaiškinkite, ar priimate individualų turinį ar mokamus pageidavimus.

• Taisyklės: Ribos, privatumas ir pagarbus bendravimas.

Tai padeda rimtiems gerbėjams suprasti, ko tikėtis. Tai taip pat atrenka žmones, kurie negerbia ribų arba nori tik nemokamo dėmesio.

3. Kurkite turinį, dėl kurio gerbėjai norėtų daugiau

Jei viską skelbiate nemokamai, nėra rimtos priežasties mokėti. Jei skelbiate per mažai, žmonės jus pamiršta. Raktas – pusiausvyra. Jūsų „Instagram“ turinys turėtų priversti žmones jaustis artimus jums, bet taip pat priminti, kad geriausia prieiga yra skirta mokantiems gerbėjams.

Gera turinio strategija naudoja viešą turinį, kad sukurtų troškimą, o ne pakeistų aukščiausios kokybės patirtį. Tai ypač svarbu suaugusiųjų ir aukščiausios kokybės turinio kūrėjams, nes fantazija, asmenybė ir emocinis ryšys dažnai yra tokie pat svarbūs kaip ir pats turinys.

Naudokite „Instagram“ parodyti asmenybę, o ne tik nuotraukas.

Daugelis kūrėjų mano, kad jie turi atrodyti tobulai kiekviename įraše. Tobulybė gali pritraukti dėmesio, bet asmenybė sukuria mokančius gerbėjus. Žmonės užsiprenumeruoja, kai jaučiasi jus pažįstantys, mėgstantys ir norintys didesnės prieigos prie jūsų privačiojo pasaulio.

Derinkite įvairių tipų turinį:

• „Reels“: Trumpi, vaizdiniai, dėmesį patraukiantys klipai, kurie padeda naujiems žmonėms jus atrasti.

• Istorijos: Kasdienės atsitiktinės naujienos, kurios leidžia sekėjams jaustis artimiems jums.

• Nuotraukos: Tvirtai vizualūs įrašai, apibrėžiantys jūsų prekės ženklą ir stilių.

• Apklausos: Paprasti klausimai, kurie skatina gerbėjus bendrauti su jumis.

• Užuominos: Saugausios peržiūros, kurios užsimena apie tai, ką gauna prenumeratoriai.

Tikslas – priversti sekėjus galvoti: „Jei tai, ką ji rodo viešai, aš noriu žinoti, kas vyksta jos aukščiausios kokybės puslapyje.“

Naudokite smalsumą, o ne prašymus.

Prašymas skamba kaip: „Prašau, prenumeruok.“ Smalsumas skamba kaip: „Aš ką tik paskelbiau ką nors ypatingo savo privatiems gerbėjams.“ Pastarasis skamba patraukliau, nes sukuria prieigos ir išskirtinumo jausmą.

Užuot nuolat sakę „prenumeruok mane“, išbandykite švelnesnius raginimus veikti:

• „Privati naujiena jau pasiekiama mano VIP gerbėjams.“

• „Šiandienos pilnas komplektas yra tik mano aukščiausios kokybės puslapyje.“

• „Mano prenumeratoriai padėjo man tai pasirinkti.“

• „Sutaupiau geriausią versiją savo privatiems gerbėjams.“

• „Nori pilnos istorijos? Žinai, kur mane rasti.“

Tai išlaiko jūsų toną pasitikintį. Jūs nešaukite. Jūs kviečiate.

4. Perkelkite sekėjus į DM, o tada į mokamą prieigą

Daugeliui kūrėjų DM yra vieta, kur vyksta tikroji konversija. Sekėjas gali savaitėmis mėgti jūsų įrašus, tačiau vienas geras pokalbis gali paversti jį prenumeratoriumi, rėmėju ar ilgalaikiu gerbėju. Tačiau tai nereiškia, kad turėtumėte teikti neribotą nemokamą dėmesį.

Jūsų laikas yra vertingas. Jūsų energija yra vertinga. Jūsų privatus dėmesys yra jūsų verslo dalis. Tikslas yra naudoti DM, kad užmegztumėte ryšį, o tada nukreiptumėte rimtus gerbėjus link mokamos prieigos.

Neapmokykite gerbėjų tikėtis visko nemokamai.

Jei kas nors nemokamai gauna nuolatines privačias atsakymus, emocinį dėmesį ir aštrų pokalbį, jie gali neturėti priežasties mokėti. Būkite draugiški, bet geriausią patirtį pasilikite savo aukščiausios kokybės puslapyje.

Paprastas DM procesas gali atrodyti taip:

• 1 žingsnis: Atsakykite šiltai ir natūraliai.

• 2 žingsnis: Pastebėkite, ar asmuo yra nuoširdžiai susidomėjęs.

• 3 žingsnis: Atsitiktinai paminėkite savo aukščiausios kokybės puslapį.

• 4 žingsnis: Pateikite aiškią priežastį užsiprenumeruoti.

• 5 žingsnis: Perkelti didesnį dėmesį, individualius prašymus ar privatų turinį į mokamą prieigą.

Pavyzdinė žinutė:

„O, ačiū, man patinka, kad pastebėjote. Savo geriausias naujienas ir privatų turinį laikau savo aukščiausios kokybės gerbėjams, taigi, jei norite daugiau šios mano pusės, ten aš skelbiu pirmiausia.“

Tai skamba natūraliai. Tai nėra agresyvu, bet aiškiai nukreipia gerbėją link kito žingsnio.

Kurkite paprastus, lengvai suprantamus pasiūlymus.

Sutrikę gerbėjai nemoka. Jūsų pasiūlymas turėtų būti paprastas. Pasakykite jiems, ką jie gauna, kodėl tai ypatinga ir ką jiems reikėtų daryti toliau.

Geri aukščiausios kokybės pasiūlymai gali apimti:

• Išskirtiniai nuotraukų ir vaizdo įrašų leidimai

• Privačios naujienos, neskelbiamos „Instagram“

• Žinutės tik prenumeratoriams

• Individualus turinys ar mokami pageidavimai

• Specialios gerbėjų dovanos ar ženkleliai

• Pirmenybė atsakyti mokantiems gerbėjams

Kuo aiškiau paaiškinsite vertę, tuo lengviau gerbėjams bus pateisinti mokėjimą. Gerbėjas niekada neturėtų galvoti: „Ką aš iš tikrųjų gaunu, jei užsiprenumeruosiu?“

Paverskite konversiją įpročiu, o ne vienkartiniu įrašu.

Negalite vieną kartą reklamuoti savo aukščiausios kokybės puslapio ir tikėtis, kad visi prisijungs. Žmonėms reikia priminimų. Kai kurie sekėjai turi daug kartų pamatyti jūsų pasiūlymą, kol imsis veiksmų. Tai nereiškia brukalų siuntimo. Tai reiškia, kad aukščiausios kokybės prieiga tampa normalia jūsų prekės ženklo dalimi.

Įtraukite švelnius konversijos momentus į savo savaitės rutiną:

• Kelis kartus per savaitę pasakokite apie savo aukščiausios kokybės puslapį istorijose.

• Naudokite apklausas, kad paklaustumėte gerbėjų, ką jie nori matyti toliau.

• Paskelbkite saugias užuominas prieš privatų leidimą.

• Viešai padėkokite prenumeratoriams, neatskleidžiant niekieno tapatybės.

• Priminkite sekėjams, kad individualūs prašymai ar mokami pageidavimai yra prieinami.

Kai tai darote nuosekliai, jūsų auditorija pradeda suprasti, kad „Instagram“ yra tik peržiūra. Tikroji patirtis vyksta jūsų aukščiausios kokybės puslapyje.

Paversti „Instagram“ sekėjus mokančiais gerbėjais reiškia ne buvimą įkyriu. Tai reiškia aiškumą, nuoseklumą ir pasitikėjimą. Parodykite savo asmenybę, saugokite geriausią turinį, nukreipkite žmones link savo mokamo pasiūlymo ir gerbkite savo laiką. Kūrėjai, kurie daugiausiai uždirba, ne visada yra tie, kurių auditorija yra didžiausia. Jie yra tie, kurie moka paversti dėmesį lojalumu, o lojalumą – pajamomis.