Kā Pārveidot Instagram Sekotājus par Maksājošiem Faniem

1. Saprotiet atšķirību starp sekotājiem un maksājošiem faniem

Instagram ir lielisks redzamībai, taču parasti tur nenotiek jūsu spēcīgākā monetizācija. Lielākā daļa sekotāju ritina, atzīmē ar Patīk, skatās jūsu stāstus un pazūd. Maksājošie fani uzvedas citādi. Viņi vēlas vairāk piekļuves, vairāk personības, vairāk konsekvences un privātākas attiecības ar jums.

Daudzi jaunie satura veidotāji pieļauj kļūdu, domājot, ka katrs sekotājs ir potenciāls pircējs. Tas nav taisnība. Daži cilvēki vēlas tikai bezmaksas saturu. Daži ir ziņkārīgi, bet nav gatavi. Dažiem var patikt jūsu stils, bet viņiem ir nepieciešams spēcīgāks iemesls, lai abonētu, ziedotu vai nosūtītu apmaksātu pieprasījumu.

Sekotāji pievērš uzmanību. Maksājošie fani piešķir apņemšanos.

Jūsu uzdevums ir novirzīt pareizos cilvēkus no publiskas uzmanības uz ekskluzīvāku pieredzi. Tas nozīmē, ka jūsu Instagram nedrīkst atklāt visu. Tam vajadzētu radīt ziņkāri, uzticēšanos un vēlmi pēc nākamā.

Domājiet par Instagram kā par jūsu vitrīnu. Jūsu augstākās kvalitātes satura veidotāja lapa ir faktiskais veikals. Instagram vajadzētu parādīt pietiekami, lai cilvēki ieinteresētos, bet ne tik daudz, lai viņi justu, ka jau visu saņēmuši par brīvu.

Spēcīgai stratēģijai no Instagram uz maksājošiem faniem parasti ir trīs daļas:

• Piesaiste: Jūsu ieraksti, Reels un stāsti liek cilvēkiem jūs pamanīt.

• Uzticība: Jūsu personība, konsekvence un komunikācija liek cilvēkiem sajusties ar jums saistītiem.

• Konversija: Jūsu saite, piedāvājums un aicinājums uz darbību ļauj viņiem viegli samaksāt.

Ja kāda no šīm daļām trūkst, sekotāji var baudīt jūsu saturu, taču nekad neveiks nākamo soli.

2. Lieciet savam Instagram profilam darboties kā konversijas lapai

Jūsu profilam dažās sekundēs vajadzētu atbildēt uz vienu vienkāršu jautājumu: “Kāpēc man viņu sekot un kāpēc man par to maksāt vairāk?” Ja jūsu biogrāfija ir neskaidra, jūsu saite ir mulsinoša vai jūsu izcilākie momenti ir nekārtīgi, jūs zaudējat potenciālos maksājošos fanus, pirms viņi pat saprot, ko jūs piedāvājat.

Daudzi satura veidotāji pavada stundas, izvēloties fotogrāfijas, taču ignorē profila struktūru. Tā ir kļūda. Jūsu profils bieži ir pirmais nopietnais lēmumu pieņemšanas punkts. Sekotājs nokļūst tur, pārbauda jūsu noskaņu, izlasa jūsu biogrāfiju, pieskaras jūsu saitei vai aiziet.

Jūsu biogrāfijai jābūt vienkāršai, skaidrai un vilinošai.

Nelieciet cilvēkiem minēt, kāda veida satura veidotājs jūs esat. Jums nav jāraksta kaut kas pārlieku skaidrs, taču jums skaidri jākomunicē jūsu personība, niša un augstākās kvalitātes piedāvājums.

Piemēram, tā vietā, lai rakstītu kaut ko vispārīgu, piemēram, “DM mani” vai “saite zemāk”, izmantojiet spēcīgāku struktūru:

Kas jūs esat + ko saņem fani + kur doties tālāk.

Piemēri:

• “Jūsu mīļākais maigo pavedināšanas satura veidotājs. Ekskluzīvs saturs, privāti jaunumi un īpaši pieprasījumi zemāk.”

• “Ikdienas izskati, privāti piedāvājumi un premium fanu mirkļi. Pievienojieties manai ekskluzīvajai lapai.”

• “Faniem, kuri vēlas vairāk nekā Instagram. Abonējiet privātu saturu un tiešu piekļuvi.”

Jūsu saitei jābūt tieši uz vietu, kur fani var abonēt, ziedot vai uzzināt vairāk par jūsu premium saturu. Izvairieties likt viņiem klikšķināt caur piecām mulsinošām lapām. Katrs papildu solis samazina konversiju.

Izmantojiet izcilākos mirkļus, lai iesildītu jaunos apmeklētājus.

Instagram izcilākie mirkļi ir lieliski piemēroti uzticības veidošanai pirms maksājuma veikšanas. Izveidojiet vienkāršus izcilākos mirkļus, kas izskaidro jūsu pasauli, nepārblīvējot cilvēkus.

Noderīgas idejas izcilākajiem mirkļiem ietver:

• Sāciet šeit: Ātrs ievads par to, kas jūs esat un ko piedāvājat.

• VIP: Priekšskatījums par to, ko fani saņem, kad abonē.

• Atsauksmes: Fanu reakcijas, komplimenti vai drošas liecības.

• Pieprasījumi: Paskaidrojiet, vai pieņemat pielāgotu saturu vai maksas vēlmes.

• Noteikumi: Robežas, privātums un cieņpilna komunikācija.

Tas palīdz nopietniem faniem saprast, ko viņi var sagaidīt. Tas arī filtrē cilvēkus, kuri neciena robežas vai vēlas tikai bezmaksas uzmanību.

3. Radiet saturu, kas liek faniem vēlēties vairāk

Ja visu publicējat bez maksas, nav spēcīga iemesla maksāt. Ja publicējat pārāk maz, cilvēki jūs aizmirst. Galvenais ir līdzsvars. Jūsu Instagram saturs vajadzētu likt cilvēkiem justies tuviem jums, bet arī atgādināt viņiem, ka labākā piekļuve ir rezervēta maksājošiem faniem.

Labs satura stratēģija izmanto publisku saturu, lai radītu vēlmi, nevis aizstātu premium pieredzi. Tas ir īpaši svarīgi pieaugušo un premium satura veidotājiem, jo ​​fantāzija, personība un emocionālā saikne bieži ir tikpat svarīga kā pats saturs.

Izmantojiet Instagram, lai parādītu personību, ne tikai bildes.

Daudzi satura veidotāji domā, ka viņiem jābūt ideāliem katrā ierakstā. Perfekcija var piesaistīt uzmanību, taču personība rada maksājošus fanus. Cilvēki abonē, kad viņi jūtas, ka viņi jūs pazīst, ka viņiem patīkat, un vēlas vairāk piekļuves jūsu privātajai pasaulei.

Sajauciet dažādus satura veidus:

• Reels: Īsi, vizuāli, uzmanību piesaistoši klipi, kas palīdz jauniem cilvēkiem jūs atklāt.

• Stāsti: Ikdienas neformāli jaunumi, kas liek sekotājiem sajusties ar jums saistītiem.

• Fotogrāfijas: Spēcīgi vizuāli ieraksti, kas definē jūsu zīmolu un stilu.

• Aptaujas: Vienkārši jautājumi, kas liek faniem mijiedarboties ar jums.

• Teizeri: Droši priekšskatījumi, kas norāda uz to, ko saņem abonenti.

Mērķis ir likt sekotājiem domāt: “Ja tas ir tas, ko viņa rāda publiski, es vēlos zināt, kas notiek viņas premium lapā.”

Izmantojiet ziņkāri, nevis lūgšanos.

Lūgšana izklausās šādi: “Lūdzu, abonējiet.” Ziņkāre izklausās šādi: “Es tikko publicēju kaut ko īpašu saviem privātajiem faniem.” Otrā izklausās pievilcīgāk, jo tā rada piekļuves un ekskluzivitātes sajūtu.

Tā vietā, lai pastāvīgi teiktu “abonē mani”, izmēģiniet maigākus aicinājumus uz darbību:

• “Privāts jaunums ir pieejams maniem VIP faniem.”

• “Šodienas pilna sērija ir tikai manā premium lapā.”

• “Mani abonenti man palīdzēja izvēlēties šo.”

• “Es labāko versiju saglabāju saviem privātajiem faniem.”

• “Vēlies pilnu stāstu? Tu zini, kur mani atrast.”

Tas saglabā jūsu toni pārliecinošu. Jūs nedzenaties. Jūs aicināt.

4. Pārvietojiet sekotājus uz DM, pēc tam uz apmaksātu piekļuvi

Daudziem satura veidotājiem DM ir vieta, kur notiek reālā konversija. Sekotājs var nedēļām ilgi atzīmēt jūsu ierakstus ar Patīk, taču viena laba saruna var pārvērst viņu par abonentu, ziedotāju vai ilgtermiņa fanu. Tomēr tas nenozīmē, ka jums vajadzētu dot neierobežotu bezmaksas uzmanību.

Jūsu laiks ir vērtīgs. Jūsu enerģija ir vērtīga. Jūsu privātā uzmanība ir daļa no jūsu biznesa. Mērķis ir izmantot DM, lai veidotu saikni, pēc tam novirzīt nopietnus fanus uz apmaksātu piekļuvi.

Nenopelnojiet fanus sagaidīt visu par brīvu.

Ja kāds saņem pastāvīgas privātas atbildes, emocionālu uzmanību un aizraujošu sarunu par brīvu, viņam var nebūt iemesla maksāt. Esiet draudzīgi, taču labāko pieredzi paturiet aiz jūsu premium lapas.

Vienkārša DM plūsma var izskatīties šādi:

• 1. solis: Atbildiet silti un dabiski.

• 2. solis: Pamanīsiet, vai persona ir patiesi ieinteresēta.

• 3. solis: Nejauši pieminiet savu premium lapu.

• 4. solis: Sniedziet skaidru iemeslu abonēt.

• 5. solis: Pārvietojiet dziļāku uzmanību, pielāgotus pieprasījumus vai privātu saturu uz apmaksātu piekļuvi.

Piemēra ziņojums:

“Ak, paldies, man patīk, ka pamanīji. Es saviem premium faniem glabāju labākos jaunumus un privāto saturu, tāpēc, ja vēlies redzēt vairāk no šīs manas puses, tur es publicēju pirmoreiz.”

Tas šķiet dabiski. Tas nav agresīvi, bet skaidri norāda fanu uz nākamo soli.

Izveidojiet vienkāršus piedāvājumus, kas ir viegli saprotami.

Apjukuši fani nemaksā. Jūsu piedāvājumam jābūt vienkāršam. Pastāstiet viņiem, ko viņi saņem, kāpēc tas ir īpašs un ko viņiem vajadzētu darīt tālāk.

Labu premium piedāvājumu vidū var būt:

• Ekskluzīvi foto un video izlaidumi

• Privāti jaunumi, kas netiek publicēti Instagram

• Ziņojumi tikai abonentiem

• Pielāgots saturs vai maksas vēlmes

• Īpašas fanu balvas vai nozīmītes

• Prioritāras atbildes maksājošiem faniem

Jo skaidrāk paskaidrosiet vērtību, jo vieglāk faniem būs attaisnot maksāšanu. Fanai nekad nevajadzētu brīnīties: “Ko es īsti saņemšu, ja abonēšu?”

Pārvērtiet konversiju ieradumā, nevis vienreizējā ierakstā.

Jūs nevarat reklamēt savu premium lapu vienu reizi un sagaidīt, ka visi pievienosies. Cilvēkiem ir nepieciešami atgādinājumi. Dažiem sekotājiem ir nepieciešams redzēt jūsu piedāvājumu daudzas reizes, pirms viņi rīkojas. Tas nenozīmē surogātpastu. Tas nozīmē padarīt premium piekļuvi par normālu jūsu zīmola daļu.

Pievienojiet maigus konversijas mirkļus savai nedēļas rutīnai:

• Vairākas reizes nedēļā stāstos pieminiet savu premium lapu.

• Izmantojiet aptaujas, lai jautātu faniem, ko viņi vēlas redzēt tālāk.

• Publicējiet drošus teizerus pirms privāta izlaiduma.

• Publiski pateicieties abonentiem, neizpaužot neviena identitāti.

• Atgādiniet sekotājiem, ka ir pieejami pielāgoti pieprasījumi vai maksas vēlmes.

Kad jūs to darāt konsekventi, jūsu auditorija sāk saprast, ka Instagram ir tikai priekšskatījums. Īstā pieredze notiek jūsu premium lapā.

Pārvērst Instagram sekotājus par maksājošiem faniem nav par uzstājību. Tas ir par skaidrību, konsekvenci un pārliecību. Parādiet savu personību, aizsargājiet savu labāko saturu, novirziet cilvēkus uz savu maksas piedāvājumu un respektējiet savu laiku. Veidotāji, kuri pelna visvairāk, ne vienmēr ir tie, kuriem ir vislielākā auditorija. Viņi ir tie, kuri zina, kā pārvērst uzmanību lojalitātē, un lojalitāti — ienākumos.